Head of Business Development — Yelema

📝 DESCRIPTION

À propos de Yelema

Yelema est un studio d'agents IA en Build & Operate, dédié aux entreprises et institutions d'Afrique francophone. Notre mission : rendre l'intelligence artificielle accessible aux entreprises et institutions africaines.

Nous déployons et opérons des agents IA métier clé en main — en semaines, pas en mois — entièrement conçus pour les réalités du continent : droit OHADA, réglementation BCEAO, langues locales, mobile-first, intégration WhatsApp et USSD. Notre catalogue couvre les fonctions Finance, RH, Juridique, Compliance, Gestion des investissements et bien d'autres.

Premier studio d'agents IA packagés d'Afrique francophone, Yelema s'appuie sur un catalogue de plus de 100 agents IA déjà construits et sur le modèle Build & Operate qui nous distingue fondamentalement : nous ne livrons pas un outil, nous co-pilotons sa performance dans la durée. Yelema est porté par Mstudio, studio de startups tech d'Afrique francophone.

Mission du poste

Tu portes la croissance commerciale B2B de Yelema. De la stratégie d'acquisition au closing de deals complexes, tu ouvres les grands comptes, tu construis les partenariats et tu structures la fonction commerciale d'une société en pleine accélération.

C'est un rôle de chasse et de construction : tu es profondément orienté B2B, à l'aise avec des décideurs C-level, et tu poses les fondations sur lesquelles toute l'équipe commerciale s'appuiera.

Responsabilités

🎯 Acquisition & développement commercial B2B

• Construire et exécuter la stratégie Go-To-Market : segments prioritaires, canaux d'acquisition, processus de prospection

• Prospecter et qualifier activement les cibles B2B : grands groupes panafricains, fonds PE/VC, institutions internationales, startups à fort potentiel

• Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout : qualification, démonstration d'agents IA, réponses aux appels d'offres, négociation et closing

• Assurer la coordination avec les équipes techniques pour un onboarding client rigoureux

🤝 Partenariats stratégiques & présence marché

• Identifier et développer des partenariats à valeur ajoutée : intégrateurs, cabinets de conseil, associations professionnelles, écosystèmes corporate

• Construire des relations durables avec les décideurs de haut niveau : C-level, Directions Financières, RH, Juridique, Innovation

• Représenter Yelema dans les événements sectoriels, forums économiques et rencontres institutionnelles d'Afrique francophone

• Traduire les retours terrain en propositions de valeur différenciées, en collaboration étroite avec les équipes Produit et Technique

📊 Pilotage commercial & structuration

• Implémenter et maintenir un CRM rigoureux : pipeline actualisé, forecasting fiable, reporting régulier à la Direction

• Créer et standardiser les outils commerciaux de Yelema : pitch decks, business cases, études de cas clients, argumentaires concurrentiels

• Suivre les indicateurs de performance clés : MRR, ARR, CAC, taux de conversion, cycle de vente moyen

• Contribuer activement à la roadmap produit en faisant remonter insights et signaux marché

Pourquoi rejoindre Yelema ?

🚀 Un rôle fondateur à fort impact

Tu intègres Yelema dès ses premières heures. Une opportunité rare de construire une fonction commerciale depuis sa base, avec une trajectoire directe vers un rôle de leadership à mesure que la société se développe.

🌍 Un marché à fort potentiel, encore peu adressé

L'Afrique francophone concentre des centaines de grands groupes, institutions et fonds qui ont un besoin structurel d'IA opérationnelle. Yelema apporte une réponse concrète, locale et immédiatement actionnable.

🤖 Un produit crédible et différenciant

Des agents IA déployés en semaines, un modèle Build & Operate qui génère de la valeur dans la durée, plus de 100 agents déjà construits. Les arguments commerciaux sont solides.

🎓 Un écosystème de premier plan

Adossé à Mstudio et à son réseau panafricain, tu accèdes à un pipeline, à des expertises transversales et à un écosystème tech reconnu.

Formation & expérience

• Diplôme Bac+4/5 en École de Commerce, Ingénierie, Relations Internationales ou équivalent

• 5 à 8 ans d'expérience en Business Development, Sales ou Partenariats dans un environnement SaaS, IA, Tech B2B ou conseil en transformation digitale

• Track record solide sur des cycles de vente complexes : interlocuteurs multiples, décideurs C-level, engagements contractuels structurants

• Expérience en startup ou scale-up fortement appréciée

Compétences clés

• Orientation B2B forte : tu es dans ton élément face aux grands comptes et aux décideurs de haut niveau

• Maîtrise de la vente consultative B2B : de la découverte des besoins au closing, piloter ses cycles avec méthode et rigueur

• Compréhension des enjeux IA et de la transformation digitale : traduire des cas d'usage techniques en valeur business concrète pour des décideurs non-spécialistes

• Réseau professionnel établi dans les grands groupes panafricains, fonds PE/VC, institutions internationales ou directions Innovation/Digital

• Gestion rigoureuse du pipeline : CRM, forecasting, reporting commercial

• Bilingue français-anglais indispensable (oral et écrit)

• Connaissance du contexte économique et réglementaire UEMOA / OHADA fortement appréciée

Qualités personnelles

• Orientation résultats : responsabilité pleine sur tes objectifs et ton pipeline

• Esprit entrepreneurial : capacité à construire avant d'optimiser

• Sens de la pédagogie : vulgariser des concepts complexes avec clarté et conviction

• Résilience sur les cycles de vente longs

• Ancrage africain : compréhension des dynamiques locales et des codes relationnels du continent

Outils

• Plateforme IA : Dust

• CRM : HubSpot, Salesforce ou Pipedrive

• Prospection : LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io

• Collaboration : Slack, Notion, Google Workspace

• Présentation : Google Slides, Canva