Agent Commercial Terrain

Nous recherchons un Agent Commercial Terrain avec une forte expertise en vente, distribution et commerce B2B/B2C. Son rôle principal consiste à développer le réseau de partenaires et de points de vente en identifiant, convaincant et fidélisant des clients afin de maximiser la présence de la startup sur le marché.

Missions principales :

1. Prospection et acquisition de clients :

• Identifier et cibler de nouveaux partenaires commerciaux, revendeurs ou points de vente dans un environnement B2B et B2C.

• Effectuer des tournées terrain et des visites clients afin de présenter les produits et services.

• Assurer une couverture commerciale optimale sur le territoire défini.

2. Négociation commerciale et conclusion de ventes :

• Convaincre les clients d'adopter nos solutions et services pour améliorer leur activité.

• Développer des relations stratégiques avec les distributeurs, commerçants et décideurs.

• Mener des négociations commerciales efficaces et assurer la mise en avant des produits dans les points de vente.

3. Développement et fidélisation des clients :

• Maintenir et renforcer les relations avec les partenaires existants en offrant un service client réactif et personnalisé.

• Mettre en place des activations commerciales, actions promotionnelles et formations pour optimiser les ventes et l'utilisation des solutions de la startup.

4. Veille concurrentielle et analyse du marché :

• Observer et analyser les offres concurrentes afin d'adapter les stratégies commerciales.

• Rapporter les tendances du marché et les pratiques concurrentielles pour aider à l'amélioration continue de l'offre.

5. Reporting et suivi des performances :

• Assurer un suivi régulier des activités avec des rapports détaillés sur les visites, les ventes réalisées et les nouveaux clients acquis.

• Analyser les performances des clients et proposer des actions d'amélioration pour maximiser leur engagement et leurs résultats.
  

Avantages :

• Rémunération attractive avec des commissions basées sur la performance.

• Opportunités de formation continue et de développement professionnel.

• Intégration dans une équipe dynamique avec des perspectives d'évolution au sein de la startup.

Profil recherché :

• Expérience : Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente directe ou en gestion de

comptes.

• Compétences relationnelles : Excellente capacité à établir des relations solides et

durables avec des clients.

• Compétences en négociation : Expertise en négociation commerciale pour conclure

des accords avantageux pour le compte de la startup.

• Autonomie et proactivité : Forte capacité à travailler de manière autonome, avec une

approche proactive pour atteindre les objectifs de vente.

Qualifications :
• Bac+2/3 en commerce, gestion, ou équivalent.
• Connaissance des dynamiques de marché B2B et des exigences des points de vente dans le secteur de la grande distribution.
• Maîtrise des outils de reporting et des techniques de vente directe.