Description de l'offre d'emploi
Description du Poste :
BLOK, marketplace B2B spécialisée dans les matériaux de construction, recherche un Agent de Terrain Commercial dédié à l’acquisition de clients dans le secteur des quincailleries. Le rôle principal consiste à développer le réseau de distribution en quincailleries en identifiant, convaincant et fidélisant des points de vente pour représenter et distribuer les produits disponibles sur la plateforme BLOK.
Missions principales :
• Prospection et acquisition de clients :
o Identifier et cibler de nouvelles quincailleries pour les intégrer à notre réseau
de distribution.
o Rencontrer les responsables des quincailleries pour présenter les avantages de
la marketplace BLOK et négocier des accords de distribution.
• Négociation commerciale :
o Être capable de convaincre les clients d’utiliser notre plateforme pour
commander leurs produits.
o Assurer la mise en avant et la disponibilité des produits BLOK dans les points
de vente.
• Développement et fidélisation des clients :
o Maintenir et renforcer les relations avec les quincailleries existantes en offrant
un service de qualité.
o Proposer des actions promotionnelles et des formations pour optimiser la
visibilité et les ventes des produits BLOK.
• Veille concurrentielle :
o Observer et analyser les offres des concurrents présents dans les quincailleries
pour ajuster les stratégies de BLOK.
o Rapport régulier sur les tendances du marché et les pratiques concurrentielles.
• Reporting et suivi des performances :
o Assurer un suivi régulier de ses activités avec des rapports détaillés sur les
visites, les ventes réalisées, et les nouveaux clients acquis.
o Analyser les performances des clients pour proposer des actions d'amélioration
et d'optimisation.
Avantages :
• Rémunération compétitive avec des commissions basées sur les performances.
• Opportunités de formation continue et de développement professionnel au sein de
BLOK.
• Intégration dans une équipe dynamique avec des perspectives de croissance au sein de
la marketplace.
Pré-requis du poste
Profil recherché :
• Expérience : Minimum de 3 ans d'expérience dans la vente directe ou en gestion de
comptes, idéalement dans le secteur des quincailleries ou des matériaux de
construction.
• Compétences relationnelles : Excellente capacité à établir des relations solides et
durables avec les responsables de quincailleries.
• Compétences en négociation : Expertise en négociation commerciale pour conclure
des accords avantageux pour BLOK et les quincailleries.
• Autonomie et proactivité : Forte capacité à travailler de manière autonome, avec une
approche proactive pour atteindre les objectifs de vente.
Qualifications :
• Bac+2/3 en commerce, gestion, ou équivalent.
• Connaissance des dynamiques de marché B2B et des exigences des points de vente en
quincaillerie.
• Maîtrise des outils de reporting et des techniques de vente directe.
ou
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