Direct Sales - Grand Comptes

Envie de transformer le secteur du BTP en Afrique ? BLOK, la marketplace B2B des matériaux de construction, recrute un(e) Direct Sales redoutable pour développer son portefeuille grands comptes et faire décoller sa force commerciale terrain.

🔹 Intitulé du poste : Direct Sales

📍 Service/Département : Sales

📍 Lieu de travail : Abidjan

📄 Type de contrat : CDD

📅 Date de prise de poste : ASAP

💰 Rémunération : 800 000 à 1 000 000 FCFA net/mois + incentives

À propos de Blok

Blok est une plateforme digitale permettant aux acteurs de la construction d'accéder à un réseau de fournisseurs proposant une gamme de produits de qualité et d'origine contrôlée, et d’avoir une meilleure maîtrise sur leurs livraisons.

🎯 Résumé du poste

BLOK, marketplace B2B spécialisée dans les matériaux de construction, recherche un Direct Sales senior pour piloter la stratégie commerciale terrain. Expérimenté dans le BTP, les matériaux ou la logistique, il/elle sera chargé·e de développer et gérer un portefeuille clients grands comptes, de prospecter de nouveaux partenaires et de promouvoir les solutions de BLOK.

📌 Responsabilités principales

✅ Développement et gestion d’un portefeuille clients

✅ Prospection et conversion de nouveaux clients (BTP, logistique, grands comptes…)

✅ Mise en œuvre de stratégies de vente personnalisées

✅ Négociation et closing de contrats commerciaux

✅ Suivi client et fidélisation

✅ Veille sur le marché du BTP et analyse concurrentielle

✅ Collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles

✅ Reporting régulier des performances et KPIs

🛠️ Compétences requises

🔹 Compétences techniques :

🎯 Solide expérience en vente B2B (5+ ans), notamment dans le BTP, logistique ou matériaux

🎯 Portefeuille clients actif ou capacité rapide à en constituer un

🎯 Maîtrise de la prospection commerciale, négociation, closing

🎯 Connaissance des cycles de vente complexes

🎯 À l’aise avec les outils CRM, Excel et PowerPoint

🔹 Soft skills :

💡 Chasseur : orienté résultats, aime les défis

💡 Filou : débrouillard, capable de contourner les blocages

💡 Réseauteur : sait activer et entretenir un réseau pro

💡 Autonome : sait prendre des initiatives, s’organiser seul

💡 Dynamique, persuasif, endurant

👤 Profil recherché

🎓 Formation : Bac+2 minimum en commerce, gestion, ou équivalent

⏳ Expérience : 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans le BTP/logistique

🌍 Langues : Français courant + langues locales (atout fort)

🖥️ Outils & logiciels : CRM, suite Microsoft Office, outils de prospection

📌 Conditions de travail

🕒 Horaires : Temps plein

🏠 Télétravail : Non

✈️ Déplacements : Oui – fréquents sur le Grand Abidjan, ponctuellement à l’intérieur du pays

🎁 Avantages

🍽️ Primes Repas : À définir

💸 Primes/Incentives : Oui (sur objectifs)

🚗 Primes Transport : Oui

🏥 Mutuelle : À confirmer

🎓 Formations : Oui (produits, techniques de vente…)

💻 Matériel : Téléphone et ordinateur fournis