Commercial Terrain - Startup

Nos startups ont pour vocation de se développer agressivement et de fidéliser leur clients actifs.

Afin de répondre à ce besoin, nous recherchons régulièrement des commerciaux terrain, prêts à intégrer nos projets et s'inscrire dans une stratégie commerciale long terme de la startup!

Le rôle est dynamique par nature, puisqu'il consiste à se renseigner sur les solutions et les produits de nos startups, à vendre ces solutions et leurs produits dérivés le cas échéant.

Chaque client peut avoir ses propres besoins, son propre cycle de vente et ses propres résultats, il faudra donc faire preuve d'adaptabilité.

En outre, le poste exige un certain degré de flexibilité et d'agilité, car de nouveaux produits et de nouvelles fonctionnalités peuvent apparaître au fur et à mesure de l'évolution de l'entreprise.

Ne pas avoir peur d'être sur le terrain!

🎯 Missions

Les commerciaux ont les responsabilités suivantes:

• Atteindre l'objectif d'acquisition de clients par mois qui répondent aux profils de nos clients cibles et aux exigences du territoire.

• Établir, développer et maintenir des relations d'affaires et des relations avec les clients positives.

• Gérer avec succès les comptes clients tout en maintenant une excellente relation de travail avec eux.

• Coordonner et travailler efficacement avec les autres membres de l'équipe et les autres services afin d'optimiser les efforts de vente.

• Prospecter, qualifier, gérer et conclure des opportunités de vente sur le territoire attribué. Organiser des réunions et des présentations avec les prospects.

• Rendre compte et suivre toutes les activités de vente dans le CRM de l'entreprise et les tenir à jour en téléchargeant régulièrement des informations sur les comptes.

• Communiquer aux services compétents les points faibles des clients et des prospects en matière de produits.

🧑‍🎓 Exigences et compétences

Bien que la liste ne soit pas exhaustive, elle devrait fournir des indications sur le type de qualification envisagé pour ce poste ;

• Expérience de la vente, de préférence de la vente de technologies B2B et de la vente consultative/solution.

• Expérience prouvée d'excellence dans la vente terrain

• Excellentes compétences en matière de négociation, persévérance et de communication

• Sens des priorités, de la gestion du temps et de l'organisation

• Capacité à créer et à présenter des exposés adaptés aux besoins du client

• Compétences en matière de gestion des relations et ouverture au retour d'information.

• Excellentes compétences en matière de relations interpersonnelles et de résolution de problèmes.

• Capacité à travailler de manière indépendante et au sein d'une équipe.

• Très motivé(e) et soucieux(se) d'atteindre les objectifs fixés, avec une expérience confirmée dans le domaine de la vente.